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2014年生態(tài)板品牌何去何從 完善體系是關(guān)鍵-江蘇福慶裝飾材料有限公司
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| 發(fā)布日期:2014-3-10
來源:江蘇福慶裝飾材料有限公司 |
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隨著近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的繁榮昌盛導(dǎo)致了社會各行各業(yè)的迅速發(fā)展,其中包括生態(tài)板在內(nèi)的家裝建材材料市場迅速建立和擴(kuò)張,各個建材行業(yè)的老板也隨著市場的發(fā)展都順勢發(fā)展壯大,在產(chǎn)品銷量突飛猛進(jìn)的同時,企業(yè)也開始走向品牌化運(yùn)營,不少中小品牌也迅速崛起。 放眼現(xiàn)在的生態(tài)板市場,按品牌化程度劃分,主要有三個階段: 一、全國性成熟品牌: 這一階段的品牌主要有兔寶寶、莫干山、千年舟、大王椰、福慶等,依靠強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力,覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò),走品牌專賣店連鎖運(yùn)營的發(fā)展戰(zhàn)略,由于戰(zhàn)線拉的太長,產(chǎn)品鏈比較豐富,憑借著品牌附加值,在市場上的賣價最高,;并且由于走在行業(yè)前列,沒有成功的樣板可以參考,在板材行業(yè)各種新型產(chǎn)品和營銷模式層出不窮的市場環(huán)境下,一旦決策失誤,很容易造成無法挽回的損失,比如宣傳成本壓力增大、價格體系的崩潰、利潤空間透明、經(jīng)銷商流失等。 二、區(qū)域性擴(kuò)張品牌: 此階段的品牌按照銷售區(qū)域分為南方和北方兩個市場,由于木質(zhì)材料含水率的問題,用來做板芯基材的樹種受氣候影響比較大,比如常用做生態(tài)板板芯的主要有楊木、杉木、馬六甲、松木、桐木等,北方市場高檔板主要以楊木為主,中低檔以松木和桐木為主,也有馬六甲的,南方市場高檔生態(tài)板主要以杉木為主,中低檔板以馬六甲為主,即形成了高檔生態(tài)板“南杉北楊”的局面。 北方生態(tài)板品牌主要有華杰、鵬鴻、騰飛,都是以東北楊木為基材,銷售網(wǎng)絡(luò)主要集中于長江以北區(qū)域,而南方生態(tài)板品牌主要有福漢、金利源、福湘等,主要生產(chǎn)以杉木芯為基材的生態(tài)板,銷售區(qū)域也主要以華中、華南、華東為主。這幾個生態(tài)板品牌,各有各的優(yōu)勢和發(fā)展方向,且擴(kuò)張非常迅速。 處于該階段的幾個品牌相對成熟品牌最大的優(yōu)勢是產(chǎn)品主要以自主工廠生產(chǎn),產(chǎn)品質(zhì)量容易把控,生產(chǎn)技術(shù)和研發(fā)能力比較強(qiáng),營銷模式也較為靈活;有成熟品牌的樣板參考,可以少走彎路。 三、地方性中小品牌: 這個階段的生態(tài)板廠家,主要是看到生態(tài)板行業(yè)的蓬勃發(fā)展,大有取代細(xì)木工板的發(fā)展趨勢,由原先生產(chǎn)細(xì)木工板、刨花板、密度板或膠合板等其他板材品轉(zhuǎn)向生態(tài)板,但由于自身技術(shù)實(shí)力、營銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系不健全,品牌影響力只能限于當(dāng)?shù)厥袌,這些處于跟風(fēng)地位的中小品牌,盡管也又不乏具有行業(yè)黑馬潛力的企業(yè),但大多只是跟在大中型品牌后面亦步亦趨。 2013年的霧霾讓全國人民加強(qiáng)空氣污染治理的呼聲越來越高,進(jìn)入2014年,隨著中央開始加大對高能耗、低產(chǎn)能、污染嚴(yán)重的企業(yè)加強(qiáng)監(jiān)管,不少以生產(chǎn)低端板材為主的小企業(yè)紛紛停產(chǎn)歇業(yè),必將推高中高端生態(tài)板的需求。隨著現(xiàn)在消費(fèi)者對生態(tài)板品牌意識的增強(qiáng),行業(yè)品牌競爭越來越激烈,資本、技術(shù)、人才越來越向大中型品牌集中,中小企業(yè)的品牌也在不斷刷新。 再說說這幾年因?yàn)闃潜P的牛市引來了建材行業(yè)品牌的參差不齊,有的品牌原始積累的資金與口碑仍然發(fā)揮作用,但是一些小品牌剛剛起步的品牌即將面臨產(chǎn)品擠壓,利潤縮減的情況,在這種情況下,這樣的品牌應(yīng)該怎么樣走出去。 對于目前中小品牌的現(xiàn)狀,福慶集團(tuán)大區(qū)張經(jīng)理表示:“根據(jù)現(xiàn)在我了解的生態(tài)板中小品牌思路基本為找?guī)讉業(yè)務(wù)員到市場找客戶,也已經(jīng)具有了初步的品牌思維,但是大多忽略了品牌的核心是什么,沒有打造屬于自己的核心競爭力! 張經(jīng)理認(rèn)為,生態(tài)板做為建材品牌一定要有完善的配貨體系,完整的營銷體系,營銷部門一定要有長遠(yuǎn)的眼光,有一期二期的戰(zhàn)略規(guī)劃,清楚的了解自己的核心競爭力,再一點(diǎn)是知道工廠的運(yùn)營成本的前提指導(dǎo)工廠該往哪打怎么打打成什么樣。另外最重要的是要了解市場,知道市場的前景是什么,張經(jīng)理告誡小品牌千萬要以銷售為中心,以銷定產(chǎn),不能讓生產(chǎn)控制銷售,否則對品牌的損失很大。
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